Lead Magnet: perché la tua Strategia Digital ne ha bisogno

Per avere una strategia di digital marketing di successo è necessario innescare quel celebre processo volto alla conquista di lead qualificati: la lead generation. In assenza di una vera e propria esca per calamitare i contatti potenziali, la fase di prospecting può diventare lunga e tortuosa…

Lead magnet: cos’è e come funziona

Il lead magnet, è un contenuto magnetico per definizione, da dare in pasto ai clienti nella fase di prospect ovvero nel preciso momento in cui stai chiedendo al potenziale lead informazioni mediante la compilazione del form sulla landing page.
Quest’ultima è per l’esattezza una squeeze page ma se hai dubbi sulle principali differenze tra landing e squeeze ti consigliamo un piccolo approfondimento.
Il lead magnet è il valore aggiunto che persuade il pubblico attirando il suo interesse fino a convincerlo a lasciare un email o un recapito per essere ricontattato. Il fine ultimo del lead magnet è quello di generare contatti (come dice il nome stesso) che potrebbero creare conversioni. Diversi sono gli hook utilizzati per stuzzicare l’interesse del cliente ma la natura resta sempre la stessa: economica. La convenienza economica è quella che permette di ottenere più facilmente il risultato desiderato. Offrendo un contenuto che non ha bisogno di essere pagato, giocando quindi sulla convenienza economica, avviene lo scambio tra contenuto e contatto, per mezzo del magnete.

Tipologie di Lead Magnet: quante e quali usare

La tipologia di Lead Magnet dipende principalmente da due variabili: dall’obiettivo di business e dalla necessità della tua audience. Al momento della scelta è necessario porsi una domanda ben precisa: “qual è il mezzo che mi permetterebbe di esprimere al meglio il contenuto che voglio divulgare?”.

Tuttavia, esiste ampia scelta e vale la pena studiarli uno ad uno affinché tu riesca a realizzare un’esca ad hoc. 

• EBook o guide: offri un eBook o una guida informativa che fornisca valore e risorse ai tuoi potenziali clienti.
  

• Report o white paper: crea un report dettagliato o un white paper su un argomento rilevante per il tuo settore, fornendo approfondimenti e analisi.

• Video tutorial, webinar o workbook: condividi conoscenze o competenze attraverso video tutorial o webinar in modo da poter coinvolgere il pubblico e dimostrare la tua expertise.

• Sconti, promozioni, coupon, campioni gratuiti per chi si abbona alla newsletters.

• Checklist o template: offri una checklist o un template che semplifichi il lavoro o risolva un problema specifico per i tuoi potenziali clienti.
  
• Prova gratuita o demo: permetti ai tuoi potenziali clienti di sperimentare il tuo prodotto o servizio gratuitamente o attraverso una demo limitata nel tempo.
  

• Quiz o assessment: crea un quiz o un assessment interattivo che fornisca agli utenti una valutazione o una valutazione personalizzata.
  
• Infografica o visual content: crea contenuti visuali accattivanti, come infografiche o immagini, che forniscano informazioni utili e facili da condividere.
  
• Podcast o audio content: offri contenuti audio, come podcast o registrazioni, che permettano ai tuoi potenziali clienti di ascoltare e imparare mentre sono in movimento.
  
  Tenendo quindi sempre a mente il target di riferimento, dal settore in cui la tua azienda si colloca e gli obiettivi prefissati diverse sono le opportunità da cogliere. Sperimentare diverse opzioni e monitorare i risultati per determinare quali tipologie funzionano meglio per la tua attività rappresentano sempre le carte vincenti!

5 ragioni per cui il Lead Magnet è così efficace

La tecnica del lead magnet funziona molto bene nella generazione di lead per la sua forte leva sul principio di reciprocità, famoso nel neuromarketing. Tra i principi della persuasione c’è proprio il:

“Io dò qualcosa a te, tu dai qualcosa a me.” 

Scientificamente provata è la naturale propensione a dare qualcosa a qualcuno che ci ha già dato qualcosa. 

Ma vediamo più nello specifico quali sono i principali vantaggi dell’utilizzo di questo magnete:

1. Scambio di valore: come abbiamo visto poco fa ciò che intercorre tra te e il potenziale cliente è un vero e proprio scambio. Un lead magnet offre ai potenziali clienti un valore tangibile in cambio delle loro informazioni di contatto. Questo scambio ci permette di creare un senso di reciprocità e incoraggia le persone a fornire i loro dati.
   
2. Generazione di fiducia: un lead magnet ben pensato e realizzato dimostra la tua conoscenza, competenza e valore nel tuo settore, aumentando la tua credibilità ai loro occhi. Fornendo contenuti utili e pertinenti, guadagni fiducia e aumenti di conseguenza la tua brand awareness e reputation.
   
3. Qualificazione dei lead: quando le persone scaricano o accedono al tuo lead magnet, dimostrano un interesse attivo nel tuo argomento o nel tuo settore. Questo ti consente di identificare e qualificare potenziali clienti che sono più propensi ad essere interessati ai tuoi prodotti o servizi. Parola d’ordine: qualità! 
   
4. Avvio di un rapporto: l’utilizzo di un lead magnet ti consente quindi di avviare un rapporto con i potenziali clienti. Dopo aver ottenuto i loro dati di contatto, puoi iniziare a comunicare con loro tramite email marketing o altri canali, continuando a fornire valore e stabilendo una relazione a lungo termine.
   
5. Costruzione di una lista di contatti: utilizzando il lead magnet come incentivo, puoi creare una lista di contatti di potenziali clienti interessati alla tua attività. Questa lista ti consente di mantenere un contatto costante con il tuo pubblico e di promuovere in modo mirato i tuoi prodotti o servizi.

Ricorda che la chiave per il successo di un lead magnet sta nel fornire un valore reale e rispondere alle esigenze e agli interessi del tuo pubblico di riferimento. In questo modo, potrai generare lead di qualità e alimentare la crescita della tua attività.

Come creare un Lead Magnet step by step

Per dar vita ad un lead magnet efficace c’è bisogno di una lunga e accurata fase di analisi. Un processo trasversale in cui bisogna intercettare e soddisfare sia il bisogno  dell’utente che la tua necessità di procacciare lead qualificati. 

Procediamo quindi per step:

1. Identifica il tuo obiettivo: definisci chiaramente il tuo obiettivo per il lead magnet. Vuoi raccogliere indirizzi email, fornire valore ai tuoi potenziali clienti o dimostrare l’autorità nel tuo settore? Comprendere l’obiettivo ti aiuterà a definire il tipo di contenuto da creare.
   
2. Conosci il tuo pubblico target: studia attentamente il tuo pubblico e identifica le loro esigenze, interessi e problemi. Cerca di capire cosa li motiva e quali informazioni o risorse potrebbero trovare utili. Questo ti aiuterà a creare un lead magnet che sia attraente e rilevante per loro.
   
3. Scegli il formato del lead magnet: decidi quale formato si adatta meglio al tuo pubblico e all’obiettivo del lead magnet. Potresti optare per un’ebook, una guida, un whitepaper, un video tutorial, un webinar, un template o un’infografica, a seconda delle tue risorse e del tipo di contenuto che meglio risponde alle esigenze del tuo pubblico.
   
4. Crea il contenuto di valore: Concentrati sulla creazione di contenuti di alta qualità che offrano un reale valore al tuo pubblico. Assicurati che il tuo lead magnet risolva un problema specifico o fornisca informazioni utili che possano aiutare i tuoi potenziali clienti. Assicurati che il tuo contenuto sia accurato, ben strutturato e facilmente comprensibile. Copywriting persuasivo può dare grandi soddisfazioni!
   
5. Progetta una landing page: Crea una landing page dedicata per promuovere il tuo lead magnet. Assicurati che la tua landing page sia chiara, attraente e ben strutturata. Utilizza titoli accattivanti, descrizioni persuasive e immagini pertinenti per catturare l’attenzione dei visitatori e incoraggiarli a fornire i loro dati di contatto.
   
6. Aggiungi un modulo di opt-in: Incorpora un modulo di opt-in nella tua landing page per consentire ai visitatori di inserire i loro dati di contatto in cambio del lead magnet. Chiedi solo le informazioni essenziali, come l’indirizzo email, per ridurre l’attrito e aumentare le conversioni.
   
7. Utilizza un sistema di gestione dei lead: Assicurati di avere un sistema per gestire i lead acquisiti attraverso il tuo lead magnet. Puoi utilizzare strumenti di email marketing o di customer relationship management (CRM) per organizzare, segmentare e automatizzare le tue comunicazioni con i lead acquisiti.
   
8. Promuovi il tuo lead magnet: Diffondi il tuo lead magnet attraverso i canali di marketing appropriati. Puoi promuoverlo tramite i social media, il tuo blog, la tua newsletter o mediante pubblicità a pagamento. Assicurati di indirizzare il tuo messaggio al pubblico giusto per massimizzare l’efficacia della tua promozione.
   
9. Misura i risultati: Monitora attentamente le metriche di conversione per valutare l’efficacia del tuo lead magnet. Analizza il numero di lead acquisiti, il tasso di conversione e l’impatto generale sul tuo business.
   
10. Testa, testa, testa: dai test potrebbero uscire validi insights per apportare eventuali miglioramenti e ottimizzare le tue future strategie di lead generation. 

Seguendo questi passaggi, sarai in grado di progettare un lead magnet efficace che attiri e coinvolga il tuo pubblico target, generando potenziali clienti di qualità per il tuo business.

Le caratteristiche essenziali di un lead magnet

Un lead magnet efficace deve possedere diverse caratteristiche chiave per attirare e coinvolgere i potenziali clienti. In primo luogo, deve essere in grado di catturare l’attenzione del pubblico di riferimento, creando un interesse immediato. Inoltre, dovrebbe suscitare curiosità e stimolare l’analisi e la ricerca da parte del lettore. Un lead magnet di successo si concentra sul problema specifico che il tuo pubblico desidera risolvere, offrendo una soluzione o un’informazione preziosa.

Per essere efficace, il lead magnet dovrebbe essere facilmente accessibile online e consumabile in un breve lasso di tempo, idealmente tra i 20 e i 30 minuti. Inoltre, dovrebbe essere curato dal punto di vista del web design per garantire una presentazione professionale e accattivante. È anche importante che il lead magnet includa informazioni di contatto o un collegamento diretto al tuo business, in modo da poter continuare la comunicazione e la relazione con i potenziali clienti.Non dimentichiamoci che il lead magnet deve essere in linea con il tuo prospect, adattandosi ai loro interessi, bisogni e obiettivi.

Questo ti permetterà di offrire un valore rilevante e di costruire una connessione autentica con il tuo pubblico di riferimento. Prenditi il tempo per sviluppare un lead magnet ben pensato e personalizzato che risuoni con il tuo target di mercato e ti aiuti a generare lead qualificati e di qualità.

Considerazioni finali

Come abbiamo appena visto, il lead magnet è l’innesco di tutto il processo di inbound marketing. Essenziale però è sapere che non c’è una linea guida da rispettare, ogni caso è a sè. Quindi effettuare un’analisi approfondita sui bisogni del mercato e testare diverse realtà di lead magnet può rivelarsi tempo prezioso.Tu, stai lavorando in questa direzione? Con quali risultati?
Se invece hai intenzione di iniziare ora, saremo contenti di aiutarti nel processo di lead generation e quindi nella scelta del lead magnet più in linea con il tuo prospect.
Contattaci per saperne di più!