Che tu voglia aumentare le vendite online o fare lead generation, hai necessariamente bisogno di creare e di ottimizzare uno spazio di destinazione che possa accogliere gli utenti sul tuo sito web: le landing page.
Design e contenuti orientati a conversione ed usabilità possono davvero fare la differenza nella tua strategia di web marketing!

Le pagine di atterraggio, come da traduzione letterale, rivestono un ruolo essenziale sulle attività commerciali online: sono le pagine in cui il cliente atterra dopo aver cliccato sopra un annuncio pubblicitario. In quest’ultimo, l’interesse del visitatore viene persuaso e spinto a cliccare sopra una CTA che lo reindirizzerà ad una landing. Ed è proprio dove è stato fatto atterrare che deve essere convertito in utente: la landing page ha l’obiettivo di fargli compiere azioni che nella maggior parte dei casi rappresentate dalla compilazione di un modulo. Le landing supportano le Ads e per questo motivo devono confermare e rispecchiare fedelmente quanto anticipato negli annunci. Vanno quindi disegnate in base all’offerta o campagna creata, in modo da compiere le azioni da te desiderate. 

Possiamo creare una strategia ad hoc ma se il cliente viene reindirizzato su una pagina non è efficace allora sarà stato tutto vano: quindi crediamo fermamente che le landing debbano essere in primis create e in secundis ottimizzate.

Pagina di atterraggio o destinazione: finalità e tipologie

In parole povere, una landing page è una pagina web autonoma che un visitatore raggiunge cliccando su un link o un annuncio online. Questa pagina è progettata in modo strategico per indirizzare l’attenzione dell’utente verso una specifica azione o obiettivo. L’obiettivo può essere vario: iscriversi a una newsletter, scaricare un ebook, effettuare un acquisto o richiedere informazioni.

Gli scopi di creazione delle landing page possono essere i più disparati:

• Consentono di concentrare l’attenzione dell’utente su una specifica offerta o promozione, eliminando distrazioni e informazioni superflue presenti sul sito web principale. Questo aiuta a aumentare le possibilità di conversione, poiché l’utente viene guidato attraverso un percorso chiaro e specifico.
  
• Permettono di raccogliere dati utili sulle persone che mostrano interesse per un prodotto o un servizio. Attraverso i moduli di contatto presenti sulla pagina, è possibile ottenere informazioni quali nome, indirizzo email, numero di telefono, consentendo di avviare una comunicazione diretta con i potenziali clienti.
  
• Concedono la possibilità di testare e ottimizzare diverse varianti per migliorare le performance. È possibile creare diverse versioni di una landing page e testarle in modo da identificare quale versione genera il maggior numero di conversioni. Attraverso l’utilizzo di strumenti di analisi, come il celebre Google Analytics 4, è possibile ottenere dati dettagliati sulle visite, il tasso di conversione e altre metriche utili per valutare l’efficacia della pagina.

A seconda degli scopi, prendono forma diverse tipologie di landing page, ognuna delle quali si plasma ad un obiettivo specifico di business.

Le più comuni sono: 

• Landing page di lead generation: questo tipo di landing page si concentra sulla raccolta di informazioni dei visitatori, come l’indirizzo email o il numero di telefono. Solitamente, queste pagine includono un modulo di iscrizione o un’offerta di contenuti gratuiti (ad esempio, un ebook) in cambio dei dati dell’utente.
  
• Landing page di vendita diretta: queste pagine sono progettate per convertire i visitatori in clienti, offrendo un prodotto o un servizio specifico. Solitamente, includono una descrizione dettagliata dell’offerta, testimonianze dei clienti soddisfatti e una chiara call-to-action per effettuare l’acquisto.

• Landing page di eventi o webinar: Queste pagine sono utilizzate per promuovere eventi o webinar. Forniscono informazioni dettagliate sull’evento, i relatori coinvolti e i benefici di partecipare. Spesso richiedono la registrazione degli utenti per partecipare.
  
• Landing page di lancio di prodotti: Queste pagine sono create per generare interesse e anticipare il lancio di un nuovo prodotto o servizio. Possono includere video promozionali, immagini suggestive e la possibilità di prenotare o iscriversi per ottenere ulteriori informazioni al momento del lancio.
  
• Landing page di download: Queste pagine consentono ai visitatori di scaricare risorse o contenuti gratuiti, come ebook, white paper, infografiche, modelli, ecc. Possono richiedere solo l’indirizzo email o altre informazioni di base per ottenere il download.
  
• Booking Landing Page: Queste pagine sono utilizzate per consentire agli utenti di prenotare un appuntamento, una consultazione o un servizio direttamente attraverso la landing page. Possono includere un calendario con disponibilità, opzioni di scelta e un modulo di prenotazione per facilitare il processo di prenotazione.

• Survey Landing Page: Queste landing page vengono utilizzate per raccogliere dati e feedback attraverso sondaggi o questionari. L’obiettivo è ottenere informazioni preziose sulla soddisfazione del cliente, le preferenze o altre ricerche di mercato. Solitamente, le pagine includono domande mirate e invogliano gli utenti a partecipare offrendo incentivi come sconti o omaggi.
  
• Upsell Landing Page: Queste pagine vengono utilizzate per proporre un’offerta aggiuntiva o un upgrade a coloro che hanno già effettuato un acquisto o sono interessati a un prodotto o servizio specifico. L’obiettivo è aumentare il valore medio della transazione o incoraggiare l’acquisto di prodotti correlati.

• Thank You Landing Page: Questo tipo di landing page viene visualizzato dopo che l’utente ha completato con successo un’azione desiderata, come l’iscrizione a una newsletter o l’acquisto di un prodotto. Queste pagine sono progettate per ringraziare l’utente e possono includere ulteriori informazioni utili, un invito a condividere l’esperienza sui social media o promuovere altre offerte.

Ognuno di questi tipi di landing page ha uno scopo specifico e può essere personalizzato in base alle esigenze di marketing e agli obiettivi aziendali. La scelta della tipologia di landing page dipenderà dalla strategia di marketing, dal pubblico di riferimento e dall’azione desiderata che si vuole che l’utente compia. Incorporano un modo efficace per generare lead qualificati, convertire visitatori in clienti e ottenere risultati misurabili.

La landing page efficace in 10 step su WordPress

Numerose sono le modalità in cui è possibile creare delle pagine di atterraggio ma in questo articolo vogliamo concentrarci su come crearle in WordPress, piuttosto che con altri tool o software. La semplicità vince su tutto: ed è per questo che scegliamo di utilizzare il CMS, non a caso, più utilizzato per la realizzazione di siti web. Semplicità di utilizzo e di realizzo il core business di questo content management system. Quindi, andiamo ad esplorarlo più da vicino!

1. Definisci l’obiettivo: Prima di iniziare, stabilisci l’obiettivo della tua landing page. Vuoi raccogliere contatti, vendere un prodotto o promuovere un servizio?

2. Scegli un tema WordPress: Utilizza un tema WordPress che si adatti al tuo scopo e che abbia un design accattivante.
   
3. Seleziona i plugin: Aggiungi i plugin necessari per creare le funzionalità desiderate, come form di contatto, condivisione sui social media o elementi di testimonianze. Tra i più noti troviamo Elementor, Beaver Builder, The Divi Builder, Instabuilder e tanti altri.
   
4. Struttura la pagina: Pianifica la struttura della tua landing page. Includi un titolo chiaro, un sottotitolo, una descrizione e una call-to-action.
   
5. Crea un form di contatto: Aggiungi un form di contatto per raccogliere le informazioni dei visitatori. Chiedi solo le informazioni essenziali per evitare di allungare troppo il modulo.
   
6. Aggiungi elementi visivi: Utilizza immagini, video o grafici per rendere la tua landing page più accattivante e coinvolgente.
   
7. Utilizza testimonianze: Inserisci testimonianze o recensioni dei clienti per aumentare la fiducia e la credibilità.
   
8. Ottimizza per i motori di ricerca: Assicurati che la tua landing page sia ottimizzata per i motori di ricerca. Utilizza parole chiave pertinenti nel titolo, nella descrizione e nel contenuto.
   
9. Testa e misura: Effettua test A/B per confrontare diverse versioni della tua landing page e scoprire quale ottiene i migliori risultati. Utilizza strumenti di analisi come Google Analytics per monitorare le prestazioni.
   
10. Ottimizza per la conversione: Analizza i dati raccolti e apporta eventuali modifiche per migliorare il tasso di conversione. Fai attenzione all’usabilità, alla velocità di caricamento e all’esperienza complessiva dell’utente.

Caratteristiche essenziali di una Landing Pag

Durante la creazione della tua landing page non puoi tralasciare degli elementi chiave che renderanno la tua landing page efficace:

• Obiettivo chiaro: Definisci chiaramente l’obiettivo della tua landing page. Che si tratti di generare lead, vendere un prodotto, promuovere un evento o altro, assicurati che il tuo obiettivo sia ben definito fin dall’inizio.
  
• Design accattivante: Il design della tua landing page dovrebbe essere accattivante, professionale e coerente con il tuo brand. Utilizza colori, tipografia e immagini che si adattano al tuo pubblico di riferimento e richiamano l’attenzione degli utenti.
  
• Contenuti chiave “above the fold“: Assicurati che i contenuti più importanti, come la headline, la value proposition e la call-to-action, siano visibili senza dover scorrere la pagina. Questo è l’elemento principale che gli utenti vedranno quando atterrano sulla tua landing page.
  
• Headline convincente: La headline, ovvero il titolo principale della tua landing page, deve essere chiara, coinvolgente e orientata all’azione. Cattura l’attenzione dell’utente e comunicagli il valore unico della tua offerta.
  
• Value proposition chiara e concisa: Comunica in modo chiaro e conciso i benefici e il valore che l’utente otterrà scegliendo di aderire alla tua offerta. Sottolinea cosa rende la tua offerta unica e perché dovrebbero scegliere te anziché la concorrenza.
  
• Contenuti persuasivi: Utilizza testi persuasivi per spiegare i dettagli dell’offerta e come essa può risolvere i problemi o soddisfare i bisogni degli utenti. Fornisci informazioni pertinenti e convincenti che generino interesse e desiderio.
  
• Elementi visivi di qualità: Utilizza immagini, video o grafici di alta qualità per rendere la tua landing page visivamente attraente. Le immagini dovrebbero essere pertinenti all’offerta e aiutare a visualizzare il prodotto o il servizio che stai promuovendo.
  
• Call-to-action (CTA) chiara e visibile: La tua landing page dovrebbe includere una call-to-action chiara, ben posizionata e visibile. Assicurati che la CTA sia evidente e spinga l’utente a compiere l’azione desiderata, come iscriversi, acquistare o scaricare.
  
• Form di contatto semplice: Se stai raccogliendo informazioni tramite un modulo di contatto, assicurati che sia semplice da compilare. Richiedi solo le informazioni essenziali e riduci al minimo gli ostacoli che potrebbero scoraggiare l’utente dal completare l’azione.
  
• Elementi di social proof: Include recensioni, testimonianze o dati sulle tue esperienze positive con clienti precedenti. Questi elementi di social proof possono aiutare a costruire fiducia e credibilità nella tua offerta.
  
• Responsive design: Assicurati che la tua landing page sia ottimizzata per dispositivi mobili. Un numero sempre maggiore di utenti accede al web tramite dispositivi mobili, quindi è fondamentale che la tua landing page sia facilmente visualizzabile e navigabile su schermi di diverse dimensioni.
  
• Monitoraggio e analisi: Utilizza strumenti di analisi web per monitorare le prestazioni della tua landing page. Questi strumenti ti forniranno informazioni preziose sul traffico, sulle conversioni e sul comportamento degli utenti, consentendoti di apportare eventuali modifiche e miglioramenti.

La considerazione di tutte queste caratteristiche essenziali ti permetteranno di creare una landing page strutturata e ben pensata pronta a massimizzare le possibilità di successo. Scontata è la continua manutenzione e sperimentazione della lansing: la riprova sociale aiuta ad ottimizzare e quindi ad adattare la tua proposta ai bisogno degli utenti. 

Considerazioni finali 

Come abbiamo potuto osservare, sfruttando la potenza delle landing page e adattandole ai propri obiettivi, è possibile massimizzare il successo delle campagne di marketing online.
Se il fai-da-te non fa per te, il nostro team di sviluppatori è pronto ad assecondare ogni tuo bisogno di business e quest’ultimo non può che migliorare con una consulenza del nostro team di web marketing.
Cosa aspetti a far decollare i tuoi investimenti? Contattaci subito!